疫情“黑天鵝”下，越來越多的賣家湧入跨境電商領域，根據天眼查資料，去年國內新增了8.7萬家跨境電商相關企業；此外，據海關初步統計，2020年我國跨境電商進出口總值1.69萬億元，增長了31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。
海外用戶的購買行為被迫轉至線上；根據App Annie發佈的《2021年移動市場報告》，除中國之外，2020年全球購物應用使用時長同比增加了45%。這讓電商賽道成為去年少數實現增長的領域。研究資料顯示，疫情之下全球零售電商依然保持快速增長，2020年市場規模預計將達到4.03萬億美元，同比增長16.5%。
而就線上上購買需求大量增長的2020年，受限於海外疫情暴發、恢復生產的困難，形勢最早得到控制的中國能最大程度釋放“世界工廠“的力量，向全球大規模輸出商品。此時，在依託線下管道的傳統外貿模式受影響的情況下，跨境電商成為了重要的交易載體，以及穩外貿的一個重要力量。在多項政策的加持下，跨境電商快速發展。
資本的風口又吹向了跨境電商領域。根據網經社“電數寶”電商大資料庫顯示，2020年中國跨境電商領域共有33家平臺獲得融資，融資總額超70.9億元。
其中，大機構的目光多是落在品牌賣家上
目前跨境電商的三種模式為泛品大賣家、精品品牌商、獨立站平臺；其中精品品牌商平衡價值、積累、風險三要素，看好跨境電商品牌化發展大趨勢。對千萬中國跨境電商賣家來說，品牌化轉型，既是時代要求，也是新的機會。
“向品牌化走”的精品跨境賣家也將越來越多；從全域的角度考慮，伴隨著國內勞動力紅利的消失，品牌化轉型符合中國產業升級的趨勢，即通過品牌塑造與服務升級打造擁有更高附加值的產品。
想要孵化自主品牌要注意以下幾個方面：
1.好的產品
從跨境電商的角度來看，一個成功的品牌，至少包含兩方面：
第一，具有較高的品牌溢價能力。一個沒有品牌溢價能力的產品，無法帶來較高的利潤以彌補在研發、管理、行銷方面的投入;
第二，對管道的控制能力。由於亞馬遜平臺是以產品為主導的而非店鋪，加上平臺定位的關係，目前是最合適想做品牌的企業的。
2.講故事的能力
一個成功的品牌一定是具有會講故事的能力。品牌之所以成為品牌，就必然有相應的價值觀、品牌故事，這些承載了其附加值的空間，是與使用者建立深層連結的關鍵。對很多習慣於鋪貨模式的跨境電商團隊來說，品牌內涵的塑造與此前的賣貨是完全不一樣的邏輯，需要時間的積累和不斷的嘗試。對需要面向海外市場的團隊來說，挑戰還在於，如何用更當地語系化的方式，向消費者傳達這個故事。
3.品牌化節奏
首先規劃好品牌方向，尋找切入點。優先考慮在海量的品類裡面要選擇高度垂直而且可橫向擴張的品類。同時，找准差異化。從管道、流量玩法到新興市場，新入場的玩家需要找到差異化的玩法。
從長遠的角度來看，品牌化的大方向是企業未來發展的選擇之一。對於跨境電商賣家來說，當下依舊具備新的入局機會。
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