黑灰產固然能在平台紅利期薅到一筆快錢，但是“站得住，才有輸出”，站不住的項目，後期不可能形成“管道收入”，任何不能堅持做三年以上的項目，一天也不要去做，因為時間是最大的成本。
做任何項目最重要的是確定變現方向，因為只有變現方向才決定你未來能賺多少，能賺多久。所以一定要做有沉澱，並且天花板很高的項目。
其次，面對抖音TIKTOK這樣一個超級大藍海，各種變現項目琳琅滿目，例如帶貨、CPA/CPS/CPM、影視等等？一般人到底該如何選擇呢，其實只需遵循三個原則即可，一是項目能存活多久，二是項目後期能否放大，三是項目是否有沉澱，能形成自身護城河。
小象出海拿上述某影視變現項目為例，本質賺的是某一家公司的文娛宣發的廣告分傭而已，看清楚只是一家影視公司的的廣告分傭而已，相當於你把雞蛋都放在了這一家公司的籃子裡。
不管是廣告分傭，還是CPS/CPA/CPM等等，只要是正規的就會一直存在，但是具體到某一家公司是否能長期存在，這個誰也預測不到，就算存活到了後期，你能放大這個項目嗎？
這家公司今年拿出一個億做影視廣告分傭，明年後年呢，你確定隨著從業人員的增多，公司會拿出更多的錢做推廣嗎？不要和小象出海說，做不了這家，可以做其他家，拜托，國外影視版權卡的很嚴的，沒有幾家機構能買下那麼多影視版權讓你去剪，清醒一點吧！
如果你選擇賽道的天花板是依靠平台或者某個公司發錢的多少來決定的，在別人圈養下賺錢，三年後你會哭得很慘。
舉個小象出海親身經歷的例子，2016年自媒體興起之時，一時間很多平台紛紛興起按文章視頻的閱讀量發錢來吸引創作者的政策，涌現出東方某條、趣某條、某狗自媒體等等自媒體平台，那時的百家號一萬播放能給到80塊，你再看看現在自媒體的單價降到多少，再看看現在市面上存活的自媒體平台還剩多少，你們可以找找身邊經歷過那段草莽時期的自媒體人問問，是不是在東方某條這種自媒體的後台，還有餘額到現在也提不出來。
小象出海自媒體踩過很多坑，各種大大小小的自媒體平台，至少有20萬的餘額變成了數字。如果你要和小象出海杠到底，就是想賺些小錢，可以的，那就堅持自己的想法，不過到最後你會發現，和你同期入場選擇其他賽道的人，在付出和你同等的時間和精力的情況下，三年後可能甩你十萬八千里，當你還在可憐巴巴的盯著主人要錢，而其他人已經做好了沉澱，形成了自身項目的護城河，等待著資本的到來。
其實，TIKTOK行業跟抖音一樣，最後一定是資本入場，那時候只有能投放的陽光項目才具有讓資本放大的資格，一般人最終會在資本的助推下實現真正意義的彎道超車、階級跨越，當你還在沉醉於只賺眼前的蠅頭小利時，殊不知，你為了一片樹葉，已經放棄了整片森林；小象出海再次重申：
“任何不能堅持做三年以上的項目，一天也不要去做，因為時間是最大的成本。”
最後，小象出海總結下抖音TIKTOK的幾個大坑；努力固然很重要，但是選擇比努力更重要，一定要選擇賽道天花板高，能與平台長期存活，且能放大的正規項目。
第一大類：國內的跨境大賣或有出海需求的知名品牌方。
他們在海外有超強的供應鏈體系，理所應當就成了抖音TIKTOK官方極力拉攏的重要渠道，動不動就給他們各種補貼政策，比如gmv補貼等。他們算得上是第一批種子用戶了。
但目前海外興趣電商購物習慣還未養成，與傳統渠道相比，他們在抖音TIKTOK上的財務數據似乎並不是那麼漂亮，大企業拚的就是先發優勢，人家底子厚，有實力，可以熬下去，可以等到厚積薄發的那天。
當然，也不排除一些跨境大賣，藉助抖音TIKTOK的補貼政策，清清庫存，回籠資金。這也是很多人看到抖音TIKTOK直播間的好多品項，標價連運費都不夠的原因。
第二大類：這類人群小象出海把他們定義為國內成熟的矩陣工作室。
首先這類工作室設備齊全、分工明確，其次他們選品非常靈活，只要能賺錢，管它什麼品。最後他們的打法也非常簡單，什麼紅就賣什麼，從東海的水晶到義烏市場的小飾品，甚至黑五類也不放過。
通過矩陣帳號批量產出視頻，直播更是常態，從不投廣告，純靠自然流量，真是薅羊毛薅到了極致。如果把第一類比作正規軍，那麼第二類可以看做是游擊隊，第一類不能放棄自己的品類和品牌基礎，第二類則沒有品類限制，小範圍跑通流程後，就可以通過成熟的團隊去放大這個項目。這類人也是在抖音TIKTOK上賺錢最多的人。
不過新手小白，就不要幻想著短時間內可以像第二類人群一樣賺大錢，即使小白擁有了第二類人群的黑科技矩陣軟體，因為你們的差距並不在於設備，而是在於是否有完整的落地項目和成熟的團隊。
對於東亞和東南亞市場，有沒有爆款，或者說熱賣品類推薦，這個問題有一個大前提，每個階段甚至可能精確到每個月份、每個時間點，爆品和熱賣品都會有所變化，在這裡只是為大家做一個經驗分享。具體的情況還是需要大家實操過程中不斷測試，才能摸索出一套你自己的爆品理論。
東亞（我們以韓國為例）
韓國爆款，韓國熱賣品類推薦鞋服飾品：
簡約造型的風格，低飽和度的色彩，明星品牌效應（我們出過一款仿NIKE標的衣服1w播放出了5單）
家電&電子通訊設備、寵物用品、傢具&裝飾、健身&戶外：瑜伽墊、單杠、踏步機、划船機、彈簧床、呼啦圈。
東南亞（我們以印尼為例）
印尼爆款：迷你加濕器日銷9K，家用小電器漱口水日銷12.4k，口罩日銷11.2K ，東南亞的在熱帶地區，大家可以選擇一些應季產品，雨傘、迷你小風扇、防蚊等產品，針對當地人文，氣候選擇一下熱門的產品。
熱賣品類推薦：廚房百貨，昨天我們一個店鋪在推空氣炸鍋，日銷740多單，現在官方在大力推薦家用廚具、鍋具、刀等生活百貨，鍋類最好是套裝，一套好幾個的那種，現在也是比較好賣的。因為東南亞的一個家庭的人口還是比較多的，套鍋或者大鍋對他們來說更加實用。如果有馬來、泰國、菲律賓、越南等有海外倉的可以直接聯系我們對接開店。
歐美（我們以美國為例）
美國爆款：遙控飛機、之前一款遙控飛機在TikTok非常火爆，那種影片一發就能爆，播放幾十萬到上千萬不等，很多獨立站賣家每天都能出個幾十上百單，還有一些軟彈玩具槍在歐美地區也比較火爆容易出單。軟彈槍這種產品在物流這一塊有限制，大家有物流渠道的可以嘗試下。
還有一款寵物照片項鏈也比較火爆，老外對寵物就像家人一樣。像這種可定製又有獨特意義的產品很容易走紅海外。當然還有一些運動器材，瑜伽器材等在歐美也比較受歡迎。
熱賣品類推薦：玩具、訂製DIY產品、假髮類、小家電、運動器材。
疫情的時候歐美地區很多人居家隔離，家用小電器和烘焙器材－很多海外倉直接賣空。抖音TIKTOK帶紅的一款瑜伽褲，把各大電商平台直接賣斷貨。以及一些居家運動器材，像瑜伽墊、迷你啞鈴、彈力棒等。
老外一直都是崇尚自由，關了一段時間的老外估計都要憋瘋了，所以他們解除封禁以後，所有的戶外產品也爆了一段時間，像野餐墊子、戶外水杯、防水書包、帳篷、自行車等戶外產品也是一售而空，很多商家補貨都來不及……
首先，就小象出海而言，各個國家的文化、經濟發展水平、消費能力、對於短影片和直播帶貨的接受程度，包括平台在每個國家商業進程不一，目前整個抖音TIKTOK的電商市場還是不夠成熟的。
剛出海的朋友們不需要神化抖音TIKTOK，大家利用短影片平台滿足分享慾、獵奇心，以及消磨時間這些共性，全世界共通，所以抖音TIKTOK上用戶的喜好跟大陸抖音一樣，也是多種多樣的，有些用戶喜歡點讚，那當然也有喜歡購物的、有喜歡評論的，另外還會有喜歡刷直播間的，同樣也會有喜歡在直播間打賞的等等類型。做過短影片的朋友們應該能更好地理解這點，簡單來說就是短影片和直播兩者的受眾不一樣。所以有些國家短影片帶貨更容易出單，有些國家直播帶貨更容易出單。
因為受眾不一樣，平台也在不斷地學習用戶的行為，所以平台對短影片和直播的推薦演算法同樣也有區別，他屬於兩個流量體系，有個性也有共性，幾十幾百萬粉絲的帳號，直播間卻只有幾十個人，一兩千粉絲的帳號直播間實時在線1000+都很常見。
說了這麼多短影片和直播的區別，短影片和直播的關係還是非常緊密的。
總結起來，第一，短影片和直播是相輔相成的，短影片的流量可以促進直播間流量的提升，而持續穩定的開播也會反向促進短影片流量的提升。
第二，從定位上來看，短影片更適合內容種草，直播更適合去做成交轉化。
第三，從發展階段來說，大趨勢是先有短影片帶貨，再有直播帶貨，會有先後，但不同階段平台對於短影片和直播的扶持力度不一樣，目前短影片帶貨數據越來越好，直播帶貨數據上升的趨勢也非常明顯。發展到後期一定是直播電商為主，短影片為輔的終極結果。
短影片和直播是兩大超級流量入口、重要性都非常高，都需要重視。
對個人和小團隊來說，短影片流量入口門檻更低、入局更容易、投入成本更低，所需要的外語能力也不高，在當下原創度要求不高的情況下，可以選擇合適的國家地區做短影片帶貨，先做自然流測品，轉化數據不錯的話則可以嘗試付費流快速跑通打爆單品，而且國內爆款產品以及爆款產品的視頻素材非常多，我們可以將國內抖音火爆過的產品視頻進行二次創作後發佈到抖音TIKTOK為我們的產品以及店鋪進行引流，目前自然流量還是比較好做的，當然不同國家由於人口基數不一樣，起號難易程度也不同，大家可以多多嘗試。
但是抖音TIKTOK後期門檻肯定會逐步提高，所以也建議大家在有紅利期的時候盡快切入原創和付費賽道。
對於品牌方和國內抖音MCN等機構來說，短影片和直播兩個方向同時佈局，重點發展直播帶貨，自然流+付費流相結合。直播這一塊建議新手賣家先入局，先熟悉整個直播流程，先把基礎打好，把場、貨、人三點做好。
第一個是場，官方一直強調原生感，就是我們需要搭建出符合海外客戶喜歡的場景從而提高轉換，所以我們要不斷優化我們直播場景的佈置，第二個積累一些優質的供應鏈資源。第三個就是穩定的主播和營運人員。跨境直播的風口我相信很快就能到來，如果大家能在風口到來之前進入賽道並且把自己的基本功打牢靠，小象出海相信未來可期。
雖然現在官方扶持，免費流量很香，但一定是付費流量才是未來主流，只有付費流量可以獲得穩定的流量，測完品後，可以通過付費流量去抵消掉流量不穩定的風險。
另外，從短影片和直播的出單轉化數據來看，如果你以歐美國家為主要目標市場，直播帶貨是首選。
